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      “转转”如何转出闲鱼的手掌心

        2019-10-25 11:05:08 热度:4264

        二手交易平台转最近收到腾讯和58的新一轮融资2亿美元。然而,在首席执行官黄伟的内部信件中,他表示“活着”是“不合适的”。拥有10亿流量的微信门户也是二手商品市场的第二大电子商务平台。活着真的太晚了吗?

        黄伟对此的解释是,外部经济周期和市场挑战导致了生存的边缘。事实上,作为一项重建姚劲波58个城市的战略工程,转院至今还没有达到这个行业水平的目标。此外,由于58前后的攻击现状,当行业竞争加剧时,只有钱可以用来为转战者进入市场铺平道路。

        转州的经济周期是自己的。当闲鱼业务已经具有一定的市场规模时,转zhuan就被添加到了二手电子商务的风口上。与前者一样,为了追求足够的规模,华转疯狂地扩大了类别和广告营销,在58流量和微信流量的支持下,华转迅速获得了第二大市场规模。有了市场,有了交通,周围看起来像是一片光明,但是在整个高端互联网行业进入冬天之后,我发现我没有任何衣服御寒。

        二手交易的核心问题是供应端的二手商品供应和二手消费者需求用户。交易链的两端都需要投入巨大的成本来换取用户。闲置的鱼得到阿里整个大型电子商务系统的支持,因此二手供应的供应信息可以直接转换,而交易额的交易数据需要由大量用户直接提供。如果顾客在淘宝、天猫等网站上有第一手商品的交易信息,他们有多大可能将这些数据转化为销售额?

        唯一的可能是,周围的用户数量比闲置鱼多得多,而且周围的交易环境比闲置鱼好。然而,实际情况并非如此,所以用目前的游戏方法是不可能打破这种自由捕鱼的障碍的。

        天花板的第二层是杂乱无章的类别量表。尽管所有类别都包括在内,但没有核心竞争力。现在,随着种类和规模的不断扩大,运营成本翻了一番,但利润并没有增加。问题是,尽管用户数量很大,但实际的事务转换并不多。同时,它们没有独特的品牌价值。

        正因为如此,交易模式将从c2c转变为c2b2c,并在其中扮演乙的角色。这种交易模式将首先在标准化程度较高的3c产品上推广。然而,与JD.com支持的热爱回收的模式相比,旋转机械检测模式并没有吸引大量用户。在我看来,它可能仍然是一个热爱回收的护卫。

        爱情回收从3c领域开始在线,然后成功地将其触角延伸到离线。它在这方面积累了一定的经验。因此,似乎不可能通过复制来扭转局面,试图在单一3c领域击败爱情回收。当然,从市场的规模来看,爱回收没有资本可以与之竞争。

        自由鱼鱼池上线后,自由鱼的交易属性越来越弱,社区属性越来越强。同一地理位置或同一社区的用户可以在同一个鱼塘里,在那里用户可以分享他们的空闲时间并购买他们需要的东西。闲置鱼的社区概念试图尽可能打破二手交易的非标准问题。使用用户物理距离较近的逻辑为二手交易创建场景。

        然而,华专似乎还没有理解这样的逻辑,或者说它不能用自己的产品基因通过社会场景切入二手货交易。

        目前的问题不是模式,而是如何打造核心品牌意识。二手商品必须是非标准交易。交易双方最看重对方的信任机制。如果平台方参与用户交易,则平台充当第三方担保。如果平台方不参与交易,则平台应建立透明的交易信任机制。

        然而,所谓的线下商店和线上类别只是成熟品牌的复制品,目前还不是核心。

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